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公司召開2020年度銷售工作會(huì)議
發(fā)布時(shí)間：
2020-03-30
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為進(jìn)一步貫徹落實(shí)公司一屆三次“雙代會(huì)”精神，統(tǒng)籌布局2020年銷售工作，3月25日，公司在機(jī)關(guān)三樓大會(huì)議室召開了2020年度銷售工作會(huì)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)張澤峰，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理薛玉紅，專職黨委副書記、工會(huì)主席王興斌出席會(huì)議并講話。各分公司經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理、駐外銷售單位負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷售人員共計(jì)40余人參加會(huì)議。會(huì)議由銷售部負(fù)責(zé)人徐繼偉主持。
會(huì)上，徐繼偉通報(bào)了2019年度銷售工作完成情況，宣貫了《2020年銷售管理辦法》《售后服務(wù)管理辦法》和《新增業(yè)務(wù)經(jīng)理考核辦法》。
王興斌對(duì)2020年銷售工作提出指導(dǎo)意見。他指出，2020年度銷售工作將以“布局全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，規(guī)范產(chǎn)品服務(wù)，防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模”為主題，推行區(qū)域化銷售模式，積極推進(jìn)全國(guó)布局進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，2020年主推三項(xiàng)工作：全力推進(jìn)銷售信息化工作；完善線上銷售工作；銷售部牽頭，各中心發(fā)力，全年開發(fā)新市場(chǎng)三到五個(gè)。一要靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)銷售機(jī)制，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，加快銷售人才培養(yǎng)，壯大銷售工作隊(duì)伍，不斷優(yōu)化銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，加快生力軍挺進(jìn)“主陣地”步伐；二要全面解放思想，拓展思路，加強(qiáng)市場(chǎng)綜合研判分析，向空白市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力；三要建立標(biāo)準(zhǔn)化流程化的銷售、服務(wù)工作程序和行之有效的學(xué)習(xí)提升機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行力，切實(shí)提高對(duì)外銷售接待標(biāo)準(zhǔn)；四要增強(qiáng)銷售人員深耕市場(chǎng)的決心，新入職銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、敢于吃苦、迎接挑戰(zhàn)、辛勤耕耘、自覺奉獻(xiàn)；五要提升站位，放大格局，拓寬視野，不斷開拓工作思路，在開拓市場(chǎng)的磨礪中提升能力境界。
薛玉紅指出，銷售系統(tǒng)率先落實(shí)公司一屆三次“雙代會(huì)”精神，起到了示范作用。公司對(duì)銷售工作非常重視，2020年銷售工作從三個(gè)方面進(jìn)行。
一是深化專業(yè)化整合方案，加快“租賃+銷售”業(yè)務(wù)的深度融合，打造“產(chǎn)、供、銷、租、服務(wù)”五位一體的專業(yè)化整合。二是提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，借鑒行業(yè)優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)作開展融資租賃業(yè)務(wù)，持續(xù)實(shí)施產(chǎn)融相結(jié)合的重要舉措；加大物資供應(yīng)力度，為各分公司和銷售服務(wù)中心提供堅(jiān)實(shí)的物資保障；創(chuàng)新市場(chǎng)開拓方案，優(yōu)勢(shì)模式繼續(xù)推廣，與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作和長(zhǎng)期合作；緊盯市場(chǎng)缺口和裝配式建筑發(fā)展趨勢(shì)，各分公司加大產(chǎn)品研發(fā)力度和進(jìn)度；結(jié)合線上銷售模式，拓展銷售渠道，提供強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，樹立底線、紅線意識(shí)，依法辦事，堅(jiān)守契約精神，提升基礎(chǔ)管理工作效率。
張澤峰對(duì)2020年銷售工作部署表示肯定，并要求各單位、各銷售服務(wù)中心嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。他結(jié)合行業(yè)發(fā)展大勢(shì)和企業(yè)發(fā)展機(jī)遇，圍繞四個(gè)層面進(jìn)行綜合研判分析。
他指出，從行業(yè)發(fā)展層面來看，建筑企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)的淘汰和整合，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了很大的變化，建筑機(jī)械制造行業(yè)面臨新一輪的發(fā)展機(jī)遇，總體增長(zhǎng)率快，規(guī)模龐大，高質(zhì)量、高性能、智能化制造逐漸成為現(xiàn)實(shí)；從國(guó)家層面來看，面臨前所未有之大變局，尤其疫情過后，“危”與“機(jī)”并存，企業(yè)要邁開步子，在新一輪的發(fā)展階段把握好新的發(fā)展機(jī)遇；從集團(tuán)層面來看，中鐵混改，資產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量大為提升，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)也更為開闊；從公司層面來看，新區(qū)搬遷，轉(zhuǎn)型升級(jí)，裝備提升，效率提高，行業(yè)和技術(shù)品牌影響力跨越式提升，發(fā)展大勢(shì)穩(wěn)中向好。企業(yè)要穩(wěn)抓珍貴的歷史機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的加速度轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
工程機(jī)械
塔式起重機(jī)
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